O Google Ads pode ser uma das formas mais ru00e1pidas para as agu00eancias imobiliu00e1rias gerarem visibilidade e leads de pessoas que ju00e1 estu00e3o a pesquisar no Google.

Ao contru00e1rio das redes sociais, onde os utilizadores podem nu00e3o estar a procurar ativamente um imu00f3vel ou uma agu00eancia, o Google Ads permite que apareu00e7a quando alguu00e9m estu00e1 a pesquisar algo especu00edfico: uma casa para comprar, uma agu00eancia imobiliu00e1ria, uma avaliau00e7u00e3o de imu00f3vel, um novo empreendimento ou uma localizau00e7u00e3o de interesse.

No entanto, o Google Ads tambu00e9m pode tornar-se dispendioso muito rapidamente se as campanhas forem mal estruturadas.

Neste artigo, saberu00e1 como as agu00eancias imobiliu00e1rias podem utilizar o Google Ads de forma mais eficaz, desde a estrutura da campanha e palavras-chave atu00e9 u00e0s pu00e1ginas de destino (landing pages), acompanhamento de leads e qualidade das mesmas.

Por que motivo o Google Ads u00e9 importante para as agu00eancias imobiliu00e1rias

O setor imobiliu00e1rio u00e9 um setor de forte intenu00e7u00e3o.

As pessoas utilizam o Google para pesquisar imu00f3veis, comparar localizau00e7u00f5es, encontrar agu00eancias, investigar custos de aquisiu00e7u00e3o, explorar oportunidades de investimento e procurar apoio para vender uma propriedade.

Isto torna o Google Ads especialmente u00fatil para as agu00eancias imobiliu00e1rias, pois permite que apareu00e7a no momento exato em que alguu00e9m demonstra essa intenu00e7u00e3o.

Por exemplo, alguu00e9m que pesquise u201capartamentos u00e0 venda em Lisboau201d ou u201cagu00eancia imobiliu00e1ria em Cascaisu201d estu00e1 muito mais pru00f3ximo de agir do que alguu00e9m que navega descontraidamente pelo Instagram.

O Google Ads ajuda a sua agu00eancia a captar essa procura mais rapidamente.

O SEO u00e9 importante para o crescimento a longo prazo, mas o Google Ads pode ajudar a gerar visibilidade imediata, especialmente se o seu website for novo, os seus posicionamentos orgu00e2nicos ainda estiverem em crescimento ou se necessitar de leads para uma campanha especu00edfica.

Para que finalidades podem as agu00eancias imobiliu00e1rias utilizar o Google Ads?

O Google Ads pode ser utilizado de vu00e1rias formas, dependendo dos seus objetivos.

Para as agu00eancias imobiliu00e1rias, os casos de utilizau00e7u00e3o mais comuns incluem:

• gerau00e7u00e3o de leads de compradores

• gerau00e7u00e3o de leads de vendedores

• promou00e7u00e3o de imu00f3veis especu00edficos

• promou00e7u00e3o de novos empreendimentos

• aumento da visibilidade em localizau00e7u00f5es especu00edficas

• alcance de compradores internacionais

• promou00e7u00e3o de imu00f3veis de luxo

• direcionamento de tru00e1fego para pu00e1ginas de avaliau00e7u00e3o

• apoio ao SEO enquanto os posicionamentos orgu00e2nicos crescem

• teste de novos mercados ou localizau00e7u00f5es

A chave estu00e1 em evitar criar uma campanha genu00e9rica para tudo.

Uma campanha destinada a obter leads de vendedores nu00e3o deve ter as mesmas palavras-chave, anu00fancios ou pu00e1gina de destino de uma campanha para compradores de luxo. Uma campanha de um novo empreendimento nu00e3o deve ser estruturada como uma campanha geral da agu00eancia.

Um bom desempenho no Google Ads comeu00e7a com uma segmentau00e7u00e3o clara.

Comece com o objetivo de campanha correto

Antes de lanu00e7ar campanhas, defina os resultados que pretende alcansar com o Google Ads.

Pretende obter mais contactos sobre imu00f3veis? Mais leads de vendedores? Mais pedidos de avaliau00e7u00e3o? Mais visibilidade para um novo empreendimento? Mais compradores internacionais?

Isto u00e9 importante porque a estrutura da campanha deve acompanhar o objetivo.

Por exemplo:

Campanha de leads de compradores
Focada em pessoas que pesquisam imu00f3veis, localizau00e7u00f5es e tipos de propriedades.

Campanha de leads de vendedores
Focada em avaliau00e7u00e3o de imu00f3veis, aconselhamento de venda e serviu00e7os da agu00eancia.

Campanha de novos empreendimentos
Focada num projeto especu00edfico, localizau00e7u00e3o, tipo de imu00f3vel e formulu00e1rio de contacto.

Campanha de luxo
Focada em pesquisas de elevado valor cru00editico, localizau00e7u00f5es premium e intenu00e7u00f5es de compradores internacionais.

Campanha de marca
Focada em proteger o nome da sua marca e captar utilizadores que ju00e1 pesquisam pela sua agu00eancia.

Se o objetivo nu00e3o for claro, a campanha tornar-se-u00e1 normalmente demasiado abrangente. E campanhas abrangentes tendem a desperdiu00e7ar o oru00e7amento.

Escolha palavras-chave com forte intenu00e7u00e3o

A seleu00e7u00e3o de palavras-chave u00e9 uma das partes mais importantes do Google Ads.

Para as agu00eancias imobiliu00e1rias, nem todas as palavras-chave su00e3o iguais.

Uma palavra-chave como "imobiliu00e1rio Portugal" pode ter volume de pesquisa, mas pode ser abrangente e dispendiosa. Uma palavra-chave como "moradias de luxo u00e0 venda em Cascais" u00e9 mais especu00edfica e pode atrair um utilizador mais qualificado.

As palavras-chave com forte intenu00e7u00e3o normalmente incluem:

• tipo de imu00f3vel

• localizau00e7u00e3o

• au00e7u00e3o

• intenu00e7u00e3o do comprador ou vendedor

• intenu00e7u00e3o de investimento ou luxo
  
  

Exemplos:

• casas u00e0 venda em Lisboa

• apartamentos u00e0 venda no Porto

• moradias de luxo no Algarve

• agu00eancia imobiliu00e1ria em Cascais

• avaliau00e7u00e3o de imu00f3veis Lisboa

• vender a minha casa em Portugal

• novos empreendimentos em Lisboa

• imu00f3veis para investimento Portugal
  
  

Estas pesquisas sugerem que o utilizador estu00e1 ativamente u00e0 procura de algo relacionado com uma tomada de decisu00e3o imobiliu00e1ria.

O objetivo nu00e3o u00e9 obter o maior nu00famero de cliques possu00edvel. O objetivo u00e9 obter cliques de pessoas com maior probabilidade de se tornarem leads.

Separe a intenu00e7u00e3o de compra e de venda

Um dos maiores erros que as agu00eancias imobiliu00e1rias cometem u00e9 misturar diferentes tipos de intenu00e7u00e3o na mesma campanha.

Geralmente, as pesquisas de compradores e de vendedores devem ser separadas.

Um comprador pode pesquisar:

• apartamentos u00e0 venda em Lisboa

• moradias u00e0 venda em Cascais

• imu00f3veis frente ao mar Algarve

• imu00f3veis de luxo Portugal
  
  

Um vendedor pode pesquisar:

• vender a minha casa em Lisboa

• avaliau00e7u00e3o de imu00f3veis Cascais

• melhor agu00eancia imobiliu00e1ria para vender casa

• quanto vale a minha casa
  
  

Estes utilizadores tu00eam necessidades distintas. Devem visualizar anu00fancios diferentes e aceder a pu00e1ginas de destino especu00edficas.

Um comprador deve ser direcionado para uma pu00e1gina de imu00f3vel ou de localizau00e7u00e3o. Um vendedor deve ser direcionado para uma pu00e1gina de avaliau00e7u00e3o ou focada na venda.

Se enviar todos os utilizadores para a mesma pu00e1gina inicial genu00e9rica, as taxas de conversu00e3o seru00e3o, por norma, mais baixas.

Utilize a segmentau00e7u00e3o geogru00e1fica com cuidado

A segmentau00e7u00e3o geogru00e1fica u00e9 especialmente importante no setor imobiliu00e1rio.

Deve pensar em dois tipos de localizau00e7u00e3o:

Onde o utilizador estu00e1 localizado
Por exemplo, pessoas que se encontram em Portugal, Espanha, Reino Unido, Franu00e7a ou Brasil.

Que localizau00e7u00e3o o utilizador estu00e1 a pesquisar
Por exemplo, imu00f3veis em Lisboa, Cascais, Algarve, Ericeira ou Marbella.

Estes nem sempre su00e3o coincidentes.

Alguu00e9m em Londres pode pesquisar "propriedades u00e0 venda em Portugal". Alguu00e9m em Lisboa pode pesquisar "casas u00e0 venda em Cascais". Alguu00e9m no Brasil pode pesquisar "imobiliu00e1rio de luxo Portugal".

Isto significa que a estratu00e9gia da sua campanha deve considerar tanto a segmentau00e7u00e3o fu00edsica como a intenu00e7u00e3o de pesquisa.

Para campanhas de compradores internacionais, a segmentau00e7u00e3o geogru00e1fica tem de ser feita com muita precauu00e7u00e3o. Pode pretender segmentar utilizadores em pau00edses especu00edficos mas continuar a utilizar palavras-chave relacionadas com localizau00e7u00f5es portuguesas ou espanholas.

Utilize palavras-chave negativas para reduzir o desperdu00edcio de oru00e7amento

As palavras-chave negativas ajudam a evitar que os seus anu00fancios apareu00e7am em pesquisas irrelevantes.

Esta u00e9 uma das formas mais simples de reduzir o desperdu00edcio de oru00e7amento.

Por exemplo, uma agu00eancia imobiliu00e1ria pode nu00e3o querer aparecer em pesquisas relacionadas com:

• empregos

• modelos gratuitos

• cursos

• arrendamentos, se a agu00eancia apenas se focar em vendas

• imu00f3veis baratos, se o foco for o segmento de luxo

• imu00f3veis comerciais, se o foco for residencial

• ferramentas de autoavaliau00e7u00e3o de imu00f3veis (tipo "fau00e7a vocu00ea mesmo")

• localizau00e7u00f5es nu00e3o relacionadas
  
  

Sem palavras-chave negativas, a sua campanha poderu00e1 consumir oru00e7amento com cliques de utilizadores com pouca probabilidade de se tornarem leads.

As revisu00f5es dos termos de pesquisa devem fazer parte da gestu00e3o contu00ednua da campanha. Ajudam a ver o que as pessoas pesquisaram efetivamente antes de clicarem nos seus anu00fancios.

Muitas melhorias nas campanhas advu00eam da eliminau00e7u00e3o de tru00e1fego de mu00e1 qualidade, e nu00e3o apenas da adiu00e7u00e3o de novas palavras-chave.

Escreva anu00fancios que correspondam u00e0 intenu00e7u00e3o de pesquisa

Um bom texto de anu00fancio deve ser claro, especu00edfico e relevante para a pesquisa realizada.

Para agu00eancias imobiliu00e1rias, evite anu00fancios genu00e9ricos que se poderiam aplicar a qualquer tipo de negu00f3cio.

Um anu00fancio forte deve mencionar:

• a localizau00e7u00e3o

• o tipo de imu00f3vel ou serviu00e7o

• a proposta de valor

• sinais de confianu00e7a

• um pru00f3ximo passo claro (call to action)

Por exemplo, um anu00fancio para uma campanha de comprador pode focar-se nos imu00f3veis disponu00edveis, no conhecimento do mercado local e no agendamento de uma visita.

Um anu00fancio para uma campanha de vendedor pode focar-se na avaliau00e7u00e3o do imu00f3vel, no apoio u00e0 venda e no acompanhamento especializado.

Quanto mais pru00f3ximo for o alinhamento do anu00fancio com a pesquisa do utilizador, maior seru00e1 a probabilidade de este clicar e converter.

Direcione o tru00e1fego para a pu00e1gina de destino correta

A pu00e1gina de destino (landing page) pode ditar o sucesso ou fracasso de uma campanha de Google Ads.

Um erro comum u00e9 direcionar todo o tru00e1fego pago para a pu00e1gina inicial (homepage).

Isso pode funcionar em alguns casos, mas habitualmente uma pu00e1gina mais focada apresenta melhores resultados.

Se alguu00e9m pesquisa "novos empreendimentos em Lisboa", deve ser direcionado para uma pu00e1gina especu00edfica sobre novos empreendimentos em Lisboa.

Se alguu00e9m pesquisa "avaliau00e7u00e3o de imu00f3vel Cascais", deve aceder a uma pu00e1gina sobre avaliau00e7u00e3o ou venda de imu00f3veis em Cascais.

Uma boa pu00e1gina de destino para o setor imobiliu00e1rio deve incluir:

• um tu00edtulo claro

• informau00e7u00e3o relevante sobre os imu00f3veis ou serviu00e7os

• contextualizau00e7u00e3o geogru00e1fica

• imagens apelativas

• sinais de confianu00e7a

• um formulu00e1rio de contacto simples

• opu00e7u00e3o visu00edvel de contacto por telefone ou WhatsApp

• uma chamada para a au00e7u00e3o (CTA) clara

• velocidade de carregamento ru00e1pida

• uma boa experiu00eancia de navegau00e7u00e3o mu00f3vel

A pu00e1gina de destino deve dar continuidade u00e0 promessa feita no anu00fancio.

Se o anu00fancio e a pu00e1gina de destino nu00e3o estiverem alinhados, u00e9 muito provu00e1vel que os utilizadores abandonem a pu00e1gina.

Monitorize leads reais, nu00e3o apenas cliques

Os cliques nu00e3o su00e3o suficientes.

Uma campanha pode gerar muitos cliques e, ainda assim, falhar se esses cliques nu00e3o se converterem em leads.

Para agu00eancias imobiliu00e1rias, as conversu00f5es mais importantes podem incluir:

• envios de formulu00e1rios de contacto

• pedidos de informau00e7u00e3o sobre imu00f3veis

• chamadas telefu00f3nicas

• cliques no botu00e3o do WhatsApp

• pedidos de avaliau00e7u00e3o

• downloads de catu00e1logos (brochuras)

• pedidos de visita

• cliques de envio de e-mail

• submissu00e3o de formulu00e1rios de ligau00e7u00e3o (lead formulu00e1rios)

A monitorizau00e7u00e3o de conversu00f5es deve ser configurada antes de se avaliarem as campanhas.

Sem este acompanhamento, nu00e3o saberu00e1 quais as campanhas, palavras-chave ou anu00fancios que estu00e3o efetivamente a gerar oportunidades de negu00f3cio.

Pode acabar a otimizar para obter tru00e1fego em vez de leads.

Avalie a qualidade das leads

Nem todas as leads su00e3o iguais.

Uma determinada campanha pode gerar muitos contactos, mas a maioria pode ser de baixa qualidade. Outra campanha pode gerar menos leads, mas com uma intenu00e7u00e3o de compra mais real e um maior potencial de valor.

Por esse motivo, as agu00eancias imobiliu00e1rias devem olhar para alu00e9m do custo por lead.

Questu00f5es u00fateis a considerar:

• O contacto tinha um oru00e7amento real?

• A localizau00e7u00e3o pretendida era adequada?

• O tipo de imu00f3vel solicitado estava dentro do portfu00f3lio?

• A pessoa respondeu apu00f3s o primeiro contacto?

• A lead agendou uma visita?

• O contacto tornou-se numa oportunidade real de negu00f3cio?

Sempre que possu00edvel, cruze os dados de marketing com as informau00e7u00f5es do seu CRM ou do feedback de vendas.

Isto permite-lhe otimizar as campanhas focado na qualidade das leads e nu00e3o apenas na quantidade bu00e1sica.

Utilize o Google Ads para testar oportunidades de SEO

O Google Ads tambu00e9m pode dar suporte u00e0 sua estratu00e9gia de SEO.

Uma vez que os anu00fancios geram dados rapidamente, ajudam-no a perceber quais as palavras-chave, localizau00e7u00f5es e mensagens que atraem mais utilizadores.

Por exemplo, se uma campanha paga para u201cmoradias de luxo em Cascaisu201d gera leads consistentes, esse poderu00e1 ser um excelente tema para investimento em SEO orgu00e2nico.

O Google Ads pode ajudar a testar:

• a intenu00e7u00e3o das palavras-chave

• a procura geogru00e1fica

• a mensagem das pu00e1ginas de destino

• o interesse em determinados tipos de imu00f3veis

• campanhas de comprador vs vendedor

• mercados internacionais

• o desempenho das chamadas para a au00e7u00e3o (CTA)

Isto u00e9 u00fatil porque o SEO exige tempo. Os dados de campanhas pagas podem ajudu00e1-lo a tomar melhores decisu00f5es antes de investir meses na criau00e7u00e3o de conteu00fado orgu00e2nico.

Quanto devem as agu00eancias imobiliu00e1rias investir no Google Ads?

Nu00e3o existe um oru00e7amento perfeito que sirva para todos.

O oru00e7amento adequado depende do mercado, da concorru00eancia, da localizau00e7u00e3o, do valor mu00e9dio do imu00f3vel e dos objetivos estipulados.

Uma pequena campanha local pode iniciar com um oru00e7amento modesto. Ju00e1 uma campanha de imu00f3veis de luxo numa localizau00e7u00e3o competitiva exigiru00e1 normalmente um investimento maior. As campanhas de compradores internacionais tambu00e9m podem requerer valores mais elevados, dado que a concorru00eancia e os custos por clique tendem a ser superiores.

O importante u00e9 comeu00e7ar com um oru00e7amento que gere dados suficientes para a tomada de decisu00f5es.

Se o oru00e7amento for demasiado baixo, poderu00e1 nu00e3o recolher cliques ou conversu00f5es bastantes para compreender o que realmente estu00e1 a funcionar.

Para muitas agu00eancias, o ideal u00e9 comeu00e7ar de forma focada: uma localizau00e7u00e3o, um objetivo, uma pu00e1gina de destino eficaz, monitorizau00e7u00e3o precisa e um oru00e7amento controlado.

Em seguida, aumente o investimento naquilo que funciona.

Erros comuns de Google Ads no setor imobiliu00e1rio

Muitas agu00eancias imobiliu00e1rias desperdiu00e7am verbas no Google Ads porque as campanhas nu00e3o estu00e3o devidamente estruturadas.

Os erros mais frequentes incluem:

• utilizau00e7u00e3o de palavras-chave amplas sem controlo

• mistura de intenu00e7u00e3o de compra e de venda

• encaminhamento de todo o tru00e1fego para a pu00e1gina inicial (homepage)

• ausu00eancia de palavras-chave negativas

• segmentau00e7u00e3o de demasiadas localizau00e7u00f5es em simultu00e2neo

• falta de controlo fidedigno de conversu00f5es

• anu00e1lise de cliques em vez de leads

• desvalorizau00e7u00e3o da experiu00eancia mu00f3vel

• utilizau00e7u00e3o de pu00e1ginas de destino fracas ou confusas

• nu00e3o verificau00e7u00e3o periu00f3dica dos termos de pesquisa reais

• tratamento de todas as leads como se fossem iguais

A maioria destes problemas tem soluu00e7u00e3o.

O desempenho do Google Ads costuma melhorar de forma notu00e1vel quando as campanhas se tornam mais focadas, as pu00e1ginas de destino mais relevantes e o rastreamento mais preciso.

Quando o Google Ads pode nu00e3o funcionar bem

O Google Ads nu00e3o faz milagres.

Pode nu00e3o funcionar bem se:

• o website for lento ou confuso

• a pu00e1gina de destino for fraca

• a proposta apresentada nu00e3o for explu00edcita

• o mercado for demasiado competitivo para o oru00e7amento disponu00edvel

• a monitorizau00e7u00e3o de conversu00f5es nu00e3o estiver configurada

• a agu00eancia nu00e3o responder u00e0s leads com rapidez

• a campanha visar pesquisas erradas

• nu00e3o houver uma diferenciau00e7u00e3o clara no serviu00e7o

No setor imobiliu00e1rio, o acompanhamento u00e9 fundamental. Uma boa lead pode arrefecer rapidamente se ninguu00e9m responder atempadamente.

O Google Ads traz a oportunidade atu00e9 si, mas o processo comercial continua a ser decisivo.

Considerau00e7u00f5es finais

O Google Ads pode constituir um excelente canal para agu00eancias imobiliu00e1rias, sobretudo para fins de rapidez, visibilidade e gerau00e7u00e3o de contactos.

Mas campanhas de sucesso su00e3o muito mais do que colocar anu00fancios online e ficar u00e0 espera de contactos.

Estas exigem objetivos claros, uma estrutura forte de palavras-chave, restriu00e7u00f5es (termos negativos), landing pages ajustadas, rastreio correto de conversu00f5es e otimizau00e7u00e3o regular.

No caso das imobiliu00e1rias, as melhores estratu00e9gias de Google Ads focam-se na intenu00e7u00e3o de pesquisa: quem pesquisa, o que procura, onde pretende comprar e que au00e7u00e3o poderu00e1 tomar a seguir.

Quando estruturado da forma certa, o Google Ads pode ajudar a sua agu00eancia a angariar leads qualificadas, promover imu00f3veis ou empreendimentos de relevo, testar mercados novos e suportar o crescimento a longo prazo.

O objetivo nu00e3o passa por ter mais cliques. O objetivo real u00e9 obter melhores oportunidades de negu00f3cio.

Perguntas Frequentes (FAQ)

1. O Google Ads funciona para agu00eancias imobiliu00e1rias?

Sim. O Google Ads pode funcionar muito bem para agu00eancias imobiliu00e1rias porque as pessoas utilizam o motor de busca do Google para procurar casas, agu00eancias, localizau00e7u00f5es, avaliau00e7u00f5es e conselhos para compras. Os resultados dependem de factores como a estrutura, oru00e7amento, landing pages polidas e monitorizau00e7u00e3o bu00e1sica.

2. Quanto deve investir uma agu00eancia imobiliu00e1ria no Google Ads?

Depende do mercado em questu00e3o, da concorru00eancia envolvente e das suas metas. Uma campanha local pode arrancar com um oru00e7amento mais reduzido. No entanto, o mercado imobiliu00e1rio de luxo, cidades competitivas ou campanhas voltadas para compradores internacionais exigem normalmente um investimento robusto para obter dados informativos e contactos de valor.

3. Que palavras-chave devem as agu00eancias imobiliu00e1rias utilizar no Google Ads?

As melhores escolhas habitualmente juntam localizau00e7u00e3o, tipo de imu00f3vel e caru00e1ter de intenu00e7u00e3o. Exemplos: u201ccasas u00e0 venda em Lisboau201d, u201cagu00eancia imobiliu00e1ria em Cascaisu201d, u201cmoradias de luxo Algarveu201d ou u201cavaliau00e7u00e3o de imu00f3veis Portou201d. As palavras-chave mais adequadas seru00e3o definidas consoante os seus propu00f3sitos comerciais.

4. O tru00e1fego de Google Ads deve ser encaminhado para a pu00e1gina inicial?

Nem sempre. Landing pages direccionadas e focadas tu00eam, em mu00e9dia, melhores prestau00e7u00f5es. A landing page deve corresponder u00e0 intenu00e7u00e3o de pesquisa original, quer o utilizador queira encontrar uma tipologia residencial, uma avaliau00e7u00e3o imobiliu00e1ria, um novo lanu00e7amento ou uma agu00eancia numa localizau00e7u00e3o especu00edfica.

5. Como avalia o sucesso de Google Ads para o setor imobiliu00e1rio?

O sucesso deve ser medido atravu00e9s de mu00e9tricas como o volume de contactos (leads), o custo por lead, a taxa de conversu00e3o, a qualidade clu00ednica das leads, a pertinu00eancia real dos termos pesquisados e, em u00faltima analise, nos negu00f3cios concretizados. Cliques e impressu00f5es su00e3o u00fateis, mas nu00e3o mostram toda a realidade.